14. 2. 2018
Pojďme být upřímní. V každém oboru se najdou poctivci i nepoctivci. Ať už si jdete koupit auto, jedete na dovolenou, nebo prodáváte nemovitost.
Úkolem těch, kteří pracují především pro klienta je, informovat o všech možných nástrahách.
Tady jsou 3 nejčastějších nekalé praktiky z realitního oboru.
- Koupím byt v této lokalitě
Už roky známý trik, kdy narazíte na letáček či inzerát tohoto typu. Zavoláte zájemci a až během schůzky se dozvíte, že se jedná o makléře. Že je to nepoctivý způsob práce je naprosto zřejmé.
- Já na to mám kupce
To už je dnes klasická otřepaná fráze. Používá se především proto, že na takový argument majitelé rádi „slyší“. Skutečnost je ale taková, že je to jen způsob, jak se dostat až k vám domů.
- Nereálná cena
Mnoho realitních makléřů slíbí či odkývá majiteli nereálnou cenu za prodej. Důvod je prostý, tímto slibem naláká majitele k podpisu exkluzivní smlouvy a pak už ho jen manipuluje ke snížení ceny.
Setkáte-li se s podobnou praktikou, doporučuji ihned schůzku ukončit. Stejně, jako když se otočíte na patě v autobazaru, u kterého se vám něco nepozdává.
Je nutné ale dodat, že na nepoctivé chování narazíte i v případě, že se rozhodnete prodávat nemovitost sami. Dnes již existují internetové portály, kam si můžete zadat svůj inzerát. Problém je v tom, že za jejich „zprostředkování“ nenesou žádnou zodpovědnost a vy můžete svou neznalostí oboru udělat chybu a přijít o velké peníze. A oni vám nepomůžou.
Jak se tedy na tom realitním trhu orientovat? Stejně, jako na každém jiném. Potřebujete dobře prodat nemovitost, auto…?
- Zeptejte se svých známých na zkušenosti.
- Hledejte na internetu a zjišťujte si informace.
- Nevěřte nereálným slibům a nedůvěryhodným reklamám.
Prostě jen jednoduše používejte selský rozum. A ptejte se. Pokud to s vámi někdo myslí dobře, rád se s vámi sejde a poradí. Až pak se rozhodněte a udělejte první krok.
Máte dotaz? Zeptejte se mě.
Autor: Vitalii Kremsenko
Na trhu s nemovitostmi se pohybuji od roku 2016 a absolvoval jsem studium na několika vysokých školách.
Často si kladu otázku: proč pracuji jako realitní makléř? Odpověď je jednoduchá – rád pomáhám klientům řešit jedno z nejdůležitějších rozhodnutí v jejich životě. Mým cílem je profesionálně zorganizovat proces prodeje nemovitosti tak, aby klient dosáhl maximální možné prodejní ceny, případně aby svou nemovitost výhodně pronajal spolehlivému nájemci.
Velmi si zakládám na tom, aby byl klient s mou prací vždy spokojen. Spokojený klient mě ve většině případů doporučuje dále – stejně jako i Vy doporučujete služby, se kterými máte dobrou zkušenost.
Před vstupem do realitního oboru jsem působil ve stavební společnosti, kde byla práce stereotypní a nenaplňovala mě. Následně jsem začal spolupracovat s obchodní společností, kde jsem získal pevné základy v oblasti prodeje. Díky efektivnímu systému školení jsem si rychle osvojil praktické dovednosti, které dnes aktivně využívám v realitní praxi. Každé povolání vyžaduje neustálý rozvoj – a realitní trh není výjimkou.
Proč mě práce makléře baví?
Úspěšný prodej mě nutí neustále se vzdělávat, rozvíjet komunikační dovednosti a zdokonalovat své profesní schopnosti. Díky tomu Vám dokážu pomoci nastavit efektivní prodejní strategii, díky které prodáte svou nemovitost za lepších podmínek, než jste původně očekávali.
Je to podobné jako ve sportu – pokud se učíte sami, dosáhnete pouze omezených výsledků. Pokud však máte profesionálního trenéra, Vaše výsledky jsou výrazně lepší. Vím to i z vlastní zkušenosti – od 6 let jsem se věnoval plavání a později jsem se 4 roky aktivně věnoval modernímu pětiboji.
Proto doporučuji: při prodeji nemovitosti se obraťte na profesionála a získejte maximální možný výsledek.
S pozdravem,
Vitalii Kremsenko