26. 7. 2022
Vysoká míra inflace, růst cen nemovitostí, válka na Ukrajině, stále nedostupnější hypoteční úvěry. Trh nemovitostí reaguje na všechny proměnné a makléř musí vsadit na profesionální jednání a reálně nastavenou kupní cenu. Jak úspěšně prodat nemovitost v době nejistot?
Ochlazuje trh?
Rychlý růst cen nemovitostí překvapil každého. V posledních měsících se objevují signály, že tempo růstu začne zpomalovat. Aktuálně je největší zájem o malé byty, proto u nich neklesá prodejní cena. Jiná situace je u velkých rodinných domů a u objektů, které jsou energeticky náročné. Tam trh zaznamenává stagnaci a dokonce pokles cen.
Postupně dochází ke snížení poptávky po nákupu nemovitostí, důvodem jsou jednak vysoké prodejní ceny a také zvýšení nákladů na úvěrové zdroje. Přičíst je třeba i nedostatek stavebních materiálů a vysokou cenu řemeslné práce. Touha bydlet co možná nejrychleji zase nahrává pořízení novostavby oproti pořízení nemovitosti před rekonstrukcí.
Aktuálně zlevňují: panelové byty v původním stavu, výrazně nadhodnocené nemovitosti.
Vysoké ceny energií varují
Stále více se kupující začínají zajímat o provozní náklady v jednotlivých nemovitostech. Všímají si zateplení, topné soustavy a alternativních zdrojů energií. Lídrem prodejů jsou aktuálně nízkoenergetické nemovitosti.
Stoupají ceny nájemného, část těch, kteří nedosáhnou na vlastní bydlení volí bydlení v nájmu a zvyšují poptávku po nájemním bydlení.
Aktuálně nesnižují cenu: Pozemky v blízkosti velkých měst.
Bydlení v nájmu očekává zvýšený zájem
Mít vlastní byt nebo dům je snem převážné většiny dospělé populace. Ne všichni si jej ale budou moci dovolit. V příštích letech porostou počty těch, kteří upřednostní bydlení v nájmu. Částečně k trendu může přispět i uprchlická vlna.
Kde je zvýšená poptávka, tam se očekává růst ceny. Do budoucna by se mohly opět vyrovnat částky inkasovaného nájemného se splátkami hypotéky.
Pravidlo pro prodej nemovitostí
Náročné podmínky prodeje jsou definovány post-covidovou dobou, vysokou inflací, zpřísněním podmínek hypotečních úvěrů, vysokými cenami energií, válkou na Ukrajině aj. Klesá zájmem o nákup jak nemovitostí k bydlení, investičních nemovitostí i velkých komerčních nemovitostí. Nejistota se promítá do neochoty prodávajících zlevnit a prodlužuje vyčkávání kupujících.
Mnohem menší procento kupujících sjednává hypotéku, většina prodejů je hrazena v hotovosti.
Je třeba nastavit reálnou prodejní cenu, cena musí být akceptovaná trhem. Chyba v nadhodnocení nebo podhodnocení nemovitosti je vysokým rizikem, které se neodpouští. Chvíle, kdy jedna nebo druhá strana bude vyčkávat se neúměrně prodlouží.
Úspěšný makléř v turbulentní době vsází na profesionální a otevřené jednání a správně nastavenou kupní cenu nemovitosti.
Autor: Vitalii Kremsenko
Na trhu s nemovitostmi se pohybuji od roku 2016 a absolvoval jsem studium na několika vysokých školách.
Často si kladu otázku: proč pracuji jako realitní makléř? Odpověď je jednoduchá – rád pomáhám klientům řešit jedno z nejdůležitějších rozhodnutí v jejich životě. Mým cílem je profesionálně zorganizovat proces prodeje nemovitosti tak, aby klient dosáhl maximální možné prodejní ceny, případně aby svou nemovitost výhodně pronajal spolehlivému nájemci.
Velmi si zakládám na tom, aby byl klient s mou prací vždy spokojen. Spokojený klient mě ve většině případů doporučuje dále – stejně jako i Vy doporučujete služby, se kterými máte dobrou zkušenost.
Před vstupem do realitního oboru jsem působil ve stavební společnosti, kde byla práce stereotypní a nenaplňovala mě. Následně jsem začal spolupracovat s obchodní společností, kde jsem získal pevné základy v oblasti prodeje. Díky efektivnímu systému školení jsem si rychle osvojil praktické dovednosti, které dnes aktivně využívám v realitní praxi. Každé povolání vyžaduje neustálý rozvoj – a realitní trh není výjimkou.
Proč mě práce makléře baví?
Úspěšný prodej mě nutí neustále se vzdělávat, rozvíjet komunikační dovednosti a zdokonalovat své profesní schopnosti. Díky tomu Vám dokážu pomoci nastavit efektivní prodejní strategii, díky které prodáte svou nemovitost za lepších podmínek, než jste původně očekávali.
Je to podobné jako ve sportu – pokud se učíte sami, dosáhnete pouze omezených výsledků. Pokud však máte profesionálního trenéra, Vaše výsledky jsou výrazně lepší. Vím to i z vlastní zkušenosti – od 6 let jsem se věnoval plavání a později jsem se 4 roky aktivně věnoval modernímu pětiboji.
Proto doporučuji: při prodeji nemovitosti se obraťte na profesionála a získejte maximální možný výsledek.
S pozdravem,
Vitalii Kremsenko