30. 8. 2019
Potřebujete rychle prodat nemovitost. Důvodů je mnoho. Přemýšlíte, jak nejrychleji prodat a utržit peníze. Mnoho subjektů nemovitosti vykupuje. Kdy se to nevyplatí? A jak neprodělat?
Mnoho z nás, kdo jsme v minulosti nějakou nemovitost prodávali, narazilo na reklamy o výkupu nemovitostí. „Peníze ihned, na ruku, do 2 dnů, do týdne, až 120% reálné tržní hodnoty.“ U těchto pobídek by měl člověk hned zpozornit a vše si řádně promyslet.
Nikdo vám nedá víc, než za kolik to sám později prodá, protože z 99% budete jednat pouze s obchodníkem s nemovitostmi. Dokonce vám nedá ani tolik, za kolik byste reálně prodali, kdyby se jednalo o pozvolnější obchod. Musí na tom mít zisk, protože ho to živí.
Ve finále si do kupní smlouvy tyto společnosti nastaví podobná pravidla těm, které fungují u všech koupí/prodejů. Přepis na katastru nebude ze dne na den, smlouvy nebudou připraveny za 2 minuty. Jejich odhadní cena, ze které vám dají s bídou třeba 70%, bude stejně nižší než realita.
Pokud jste v situaci, kdy nemáte jinou volbu, zjistěte si alespoň informace o společnosti, či osobě, se kterou do obchodu vstupujete. Abyste nebyli bez nemovitosti i bez peněz.
Pokud přeci jen trošku času ještě máte, obraťte se na renomovaného makléře. Zjistíte, že prodejní cena nemovitosti nemusí být nižší o statisíce proto, abyste rychle prodali. Správně nastavená cena a prezentace nemovitosti vám zajistí velmi dobrý prodej, z praxe kolikrát i za vyšší prodejní cenu, než se předpokládalo. Nebylo by škoda přijít o stovky tisíc? Nehledě na fakt, že zlevnit lze vždycky. Moc levné je často podezřelé. A za radu od realitního makléře nic nedáte.
Jak tedy správně prodat co nejrychleji?
Konzultovat cenu s někým, kdo lokalitu zná, má třeba i zájemce z již realizovaných prohlídek v okolí. Makléř, který udělá vaší nemovitosti vhodnou inzerci, včetně fotek, videa, 3D skenu. Mnoho makléřů je i schopno nemovitost propagovat na různých sociálních sítích, vytvořit domu vlastní webové stránky, udělat reklamu, nemovitost upravit k prodeji a tak dále.
Každý krok při prodeji nemovitosti pečlivě zvažte, nebojte se ptát, zjišťovat, hledejte reference. Nepodceňte důležitý a poměrně drahý obchod vašeho života.
Autor: Vitalii Kremsenko
Na trhu s nemovitostmi se pohybuji od roku 2016 a absolvoval jsem studium na několika vysokých školách.
Často si kladu otázku: proč pracuji jako realitní makléř? Odpověď je jednoduchá – rád pomáhám klientům řešit jedno z nejdůležitějších rozhodnutí v jejich životě. Mým cílem je profesionálně zorganizovat proces prodeje nemovitosti tak, aby klient dosáhl maximální možné prodejní ceny, případně aby svou nemovitost výhodně pronajal spolehlivému nájemci.
Velmi si zakládám na tom, aby byl klient s mou prací vždy spokojen. Spokojený klient mě ve většině případů doporučuje dále – stejně jako i Vy doporučujete služby, se kterými máte dobrou zkušenost.
Před vstupem do realitního oboru jsem působil ve stavební společnosti, kde byla práce stereotypní a nenaplňovala mě. Následně jsem začal spolupracovat s obchodní společností, kde jsem získal pevné základy v oblasti prodeje. Díky efektivnímu systému školení jsem si rychle osvojil praktické dovednosti, které dnes aktivně využívám v realitní praxi. Každé povolání vyžaduje neustálý rozvoj – a realitní trh není výjimkou.
Proč mě práce makléře baví?
Úspěšný prodej mě nutí neustále se vzdělávat, rozvíjet komunikační dovednosti a zdokonalovat své profesní schopnosti. Díky tomu Vám dokážu pomoci nastavit efektivní prodejní strategii, díky které prodáte svou nemovitost za lepších podmínek, než jste původně očekávali.
Je to podobné jako ve sportu – pokud se učíte sami, dosáhnete pouze omezených výsledků. Pokud však máte profesionálního trenéra, Vaše výsledky jsou výrazně lepší. Vím to i z vlastní zkušenosti – od 6 let jsem se věnoval plavání a později jsem se 4 roky aktivně věnoval modernímu pětiboji.
Proto doporučuji: při prodeji nemovitosti se obraťte na profesionála a získejte maximální možný výsledek.
S pozdravem,
Vitalii Kremsenko